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¿Porqué considerar los Patrocinios como Estrategia de Marketing?

estrategia-marketingAl desarrollar el Plan de Marketing para tu empresa, debes considerar diferentes estrategias para tu marca que te llevarán a conseguir tus objetivos.

Por muy chica que sea tu empresa, tienes que definir objetivos y estrategias para conseguir estos objetivos.

A lo largo del año, las empresas deben considerar aplicar diferentes acciones para llegar a sus objetivos que finalmente se reflejarán en ventas.  Entre estas acciones se encuentran:

  • Acciones de Relaciones Públicas
  • Acciones de Patrocinio
  • Acciones de Publicidad
  • Acciones de Marketing Online
  • Acciones de Responsabilidad Social
  • Acciones de Comunicación

De éstas que menciono anteriormente, probablemente la más olvidada por las PYMES es el patrocinio, esto porque se cree que debes ser Coca-Cola o Red Bull para patrocinar algún evento, pero es un gran error.  Los patrocinios te permiten canalizar tu comunicación de una manera emocional, y te ofrecen la posibilidad de conectar con personas que en poco tiempo pueden tener un vinculo emocional con tu empresa.

¿Tienes que ser una gran empresa para dar un patrocinio?

En realidad no, esto es algo que todas las empresas, micros, PYMES, medianas y grandes empresas pueden y deberían incluir dentro de su estrategia de marketing.  Lo que es importantísimo es saber que no debes patrocinar cualquier evento, equipo o proyecto.   

Me he encontrado con muchos clientes que quieren patrocinar los eventos de sus sobrinos o amigos de los amigos… pero el primer error de esto es que como vimos anteriormente lo están haciendo sin estrategia.

¿Que considerar al decidir dar un patrocinio?

Lo primero que hay que elegir es ¿Qué voy a patrocinar?, ¿Por qué vamos a patrocinarlo?, ¿Cuáles son los recursos? y ¿Qué me va a aportar?

Así que te dejaré algunos puntos específicos que debes considerar antes de patrocinar algún evento, proyecto, equipo deportivo, artístico, cultural o de la índole que sea:

  • Valores empresariales (Visión, Misión, Valores), qué es lo que quieres transmitir y entonces se alinea a eventos, ONGs, equipo deportivo o deportista que cumplan con los mismos valores.
  • Que vaya dirigido hacia tu target. Si vendes ropa de Ballet, por favor no patrocines a un equipo de Basquet Ball, halló no está la gente te va a comprar.
  • Alcance: Si tus objetivos son locales, que éste evento, equipo o proyecto sean locales; si tus objetivos son nacionales, entonces debe patrocinar productos nacionales.
  • Tamaño de tu empresa y recursos: Dependiendo del tamaño de tu empresa determinará el tipo de patrocinio que debas considerar. Si tu producto o servicio van dirigidos al mercado local, patrocina eventos que se lleven a cabo en tu ciudad.  Si tu estrategia es nacional, seguramente es porque tienes los recursos para patrocinar un producto nacional.  Para una empresa local, es más rentable patrocinar un evento local que un nacional, porque el retorno de emocional y la vinculación va a ser mucho mayor si se invierte en un patrocinio local que en uno nacional.
  • Activaciones durante todo el proceso del patrocinio: Es bien importante considerar lo que te ofrecen o lo que vas a negociar al patrocinar algo.  Tanto los recursos que vas a aportar, como los contenidos y espacios que se desarrollarán durante todo el proceso de patrocinio.  Puedes dividirlo en antes, durante y después del evento o temporada de eventos.
  • Promoción del evento a patrocinar:
    • Publicidad y señalización: logo en camisetas, vallas publicitarias, antes, después y durante el evento.
    • Hospitality: A través de patrocinar algo, es importante considerar que te den espacios para que tu invites a tus “mejores” clientes para tener un beneficio.
    • Medios de comunicación: prensa, radio, TV, ya sea tradicional u online.
    • Promoción en el evento: Acciones que se pueden hacer dentro del espectáculo o evento para que los patrocinadores tengan atención.

Como ves, el considerar dar un patrocinio no es tan fácil ni debe ser a la ligera como muchas empresas lo hacen.   Para que realmente te den resultado, debes hacerlo bajo criterios objetivos y estratégicos.

Si tienes un negocio que no va bien y te interesa conocer más de este tema y desarrollar una estrategia personalizada para tu negocio contáctame.

Twitter: @danielaza7