• Home »
  • Blog »
  • Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

Diferencias entre Inbound Marketing y Outbound Marketing

inbound-lead-generationEl outbound marketing consiste en lanzar un mensaje que interrumpe a nuestra audiencia en lo que está haciendo, y con la esperanza de que no lo reciban con interés. En este link puedes conocer más sobre outbound marketing.

  • Enfocado en encontrar clientes
  • PUSH
  • Anuncios de TV
  • Anuncios en revistas
  • Radio
  • Llamadas frías
  • Lanzar mensajes a las masas una y otra vez como un martillo

Esta técnica de marketing es menos efectiva por dos razones:

  • Recibimos al menos 2,000 impactos publicitarios al día, esto supone 730,000 al año y cada vez somos más perspicaces para bloquear estas interrupciones: calles ID, grabadoras que omiten los anuncios TV, radio por satélite.
  • Nuevos hábitos de búsqueda de información de los consumidores sobre sus intereses, gracias a internet, blogs, redes sociales y buscadores.

Por otro lado, el inbound marketing es cualquier táctica de marketing (online u ofline) a través de la cual hacemos que nuestros clientes nos encuentren, en lugar de comprar espacios publicitarios para conseguirlos.

  • Enfocado en ser encontrado “Get Found”
  • PULL
  • Videos “How To”
  • Blog propio en el que nuestros clientes potenciales se suscriben voluntariamente
  • Atraer a leads altamente cualificados a nuestro negocio como un imán

El inbound Marketing pretende un proceso que consiste en básicamente 3 pilares fundamentales:

1.-SEO: Sitio web, Link building, keywords

2.- Content: Blogs, videos, Ebooks

3.- Social Media: Twitter, Facebook, LinkedIn

El proceso para desarrollar una estrategia de inbound marketing es la siguiente:

  1. Generamos contenidos indirectamente relacionados con tus productos/servicios y de alto interés para tus clientes potenciales (y actuales), a esto llamamos Marketing de contenidos.
  2. Optimizamos los contenidospara que los buscadores y las redes sociales los indexen correctamente (SEO)
  3. Difundimos los contenidos en los canales apropiados (Social Media)
  4. Convertimos los usuarios que nos encuentran, interesados por los contenidos, leads y luego en clientes (conversión)
  5. Analizamos los datos para poder mejorar la estrategia de generación de contenidos con el fin de convertir de nuevo y mejor (Analítica)

Lo más importante es recordar que todas nuestras acciones de marketing necesitan de estrategias adecuadas, estudiadas y elaboradas a través de las cuales lograremos mayor visibilidad y presencia y con estas, mayor influencia.  Los beneficios de implementar estrategias de inbound marketing han resultado una muy buena alternativa para ganar presencia en el ciclo en el que el intercambio de bienes y servicios tiene nombre de “emoción”, pero este es tema de otro post 😀

Si tienes un negocio que no va bien y te interesa conocer más de este tema y desarrollar una estrategia personalizada para tu negocio contáctame.

Twitter: @danielaza7