Realiza un Plan de Negocios Exitoso

Aunque hay quienes dicen que no es necesario un plan de  negocios, la realidad es que tienes muchas más posibilidades de realizar lo que te propones si elaboras un plan por escrito.  Aunque pareciera algo anticuado, lo cierto es que la mayoría de los emprendedores que han logrado construir su proyecto han realizado este documento por escrito, pues preparar este documento te ayuda a tener una visión clara de cuáles son tus propósitos y tus metas.

Aunque este plan no debe ser tan extenso, debe ser específico.  Verás que al realizarlo, te surgirán muchas otras ideas que sin hacerlo difícilmente te hubieras dado cuenta de ciertas necesidades o de que es necesario cambiar o mejorar ciertos aspectos.

Estos son los pasos que debes seguir para realizar un plan de negocios exitoso:

  • Identifica qué necesidad cubre tu negocio.  Puedes hacerlo haciendo viendo la necesidad de tu comunidad y enlutando los problemas que veas que puedes cubrir. Si quieres emprender, pero no tienes idea de que proyecto emprender, te dejo en este post los pasos para darte grandiosas ideas, incluso te pueden surgir más de una.
  • Descubre claramente cómo la idea del negocio que quieres emprender satisface una necesidad.
    • Escribe los objetivos que tienes con tu negocio
    • Escribe las acciones que realizarás para cumplir con tus objetivos
  • Escribe en qué te diferencias de la competencia (cómo tu idea de negocio lo hará diferente)
    • Detalla las ventajas de tu organización
    • Investiga las fortalezas y debilidades de tu competencia
  • Identifica a tu equipo
    • Define de acuerdo a las necesidades de tu negocio a cada integrante del equipo que te ayudará a llevarlo a cabo, aunque a lo mejor inicies con menos personas, pero es importante que visualices lo que requerirás
  • Conoce tu mercado o tu cliente ideal
    • Qué le gusta, qué no le gusta
    • Dónde se encuentra
  • Define cómo llegarás a tu mercado o cliente ideal
  • Presupuesta el dinero que requieres para iniciar el negocio
    • Renta por 3 meses si rentarás por ejemplo un local
    • Pago de servicios por 3 meses
    • Compra de los primeros insumos para arrancar
  • Desglosa los números
    • Escribe tus costos fijos y variables
    • Determina tus precios y márgenes de utilidad
  • Proyecta cómo serán los ingresos en los próximos meses.  Aunque los ingresos son difíciles de predecir, hacerlo te ayudará a tener claro cuál es lo mínimo que necesitas vender para salir de gastos y te ayudará a esforzarte más en lograr las ventas que requieres tanto para llegar a tu punto de equilibrio, como para tener ganancias.  Puedes hacer 2 proyecciones diferentes una con una perspectiva conservadora, otra con la perspectiva ideal.
    • Realiza mes a mes, hay quienes recomiendan proyectar tres años, yo creo que con 12 meses realistas es suficiente para iniciar.
La clave en estas proyecciones está en mostrarte conservador y realista.  Haz este plan breve, no tienes que pasarte 3 meses haciéndolo, simplemente dedícate unas 2 o 3 horas en trabajar en esto en un par de semanas, verás que te ayudará muchísimo a tener la visión* que requieres para seguir con la acción.
Visión es la imagen mental de un plan terminado y tener un plan de negocios por escrito estimula a la acción, a la innovación y motiva a las personas  a reforzar su dedicación al proyecto.
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